O empresário recebeu o relatório contábil do mês e abriu diretamente a última linha.

Lucro líquido: R$ 38.000,00.

A reação foi positiva.

A empresa tinha lucrado.

Poucos minutos depois, porém, surgiram algumas perguntas.

No mês anterior, o lucro havia sido de R$ 54.000,00.

As vendas tinham aumentado.

Então por que o resultado havia diminuído?

O contador abriu novamente a Demonstração do Resultado e começou a analisar as linhas intermediárias.

A receita tinha crescido 11%.

O custo das mercadorias vendidas havia aumentado 17%.

As despesas comerciais subiram 23%.

O gasto financeiro com antecipações de recebíveis praticamente dobrou.

Além disso, uma categoria de produtos que representava grande parte do crescimento das vendas possuía margem significativamente menor que o restante do mix.

A empresa realmente havia vendido mais.

Mas cada R$ 100,00 de venda estava deixando menos dinheiro dentro da operação.

A conclusão era muito diferente daquela obtida olhando apenas para a última linha.

Esse é um dos principais motivos pelos quais todo empresário deveria saber como analisar uma DRE.

A Demonstração do Resultado do Exercício não existe apenas para informar se houve lucro ou prejuízo. Quando estruturada corretamente e analisada de forma recorrente, ela permite entender como o resultado foi formado.

O modelo sugerido pelo Conselho Federal de Contabilidade para pequenas empresas apresenta justamente essa sequência: receita bruta, deduções, receita líquida, custos, resultado bruto, despesas operacionais, resultado antes das receitas e despesas financeiras, resultado financeiro, tributos sobre o lucro e, finalmente, lucro ou prejuízo líquido.

Na prática, cada uma dessas etapas responde a uma pergunta gerencial diferente.

A leitura profissional começa, portanto, no topo e termina no lucro.

Não o contrário.

O que é a DRE?

DRE significa Demonstração do Resultado do Exercício.

É uma demonstração contábil que organiza receitas, custos e despesas atribuíveis a determinado período e chega ao lucro ou prejuízo.

Nas normas simplificadas brasileiras, a DRE integra o conjunto de demonstrações contábeis previsto para pequenas empresas. A ITG 1000 do CFC também disponibiliza um modelo específico de Demonstração do Resultado e estabelece que as demonstrações devem ser apresentadas de forma a facilitar sua leitura e entendimento.

Embora o nome utilize “Exercício”, normalmente associado ao ano, para fins de gestão é extremamente útil produzir demonstrativos mensais.

A contabilidade pode fechar oficialmente períodos maiores conforme as necessidades societárias e normativas, enquanto a administração utiliza relatórios intermediários para acompanhar a empresa.

Uma DRE de dezembro entregue em abril do ano seguinte pode cumprir determinada finalidade documental.

Uma DRE gerencial de julho analisada em agosto pode mudar uma decisão de preço, contratação, estoque ou endividamento antes que o problema se prolongue por vários meses.

Essa é a diferença entre possuir contabilidade e utilizar a contabilidade como ferramenta de gestão.

DRE contábil e DRE gerencial: existe diferença?

A origem das informações deve ser consistente, mas o nível de abertura pode ser diferente.

A DRE contábil segue critérios contábeis e uma estrutura de apresentação adequada às demonstrações da empresa. O próprio CFC permite planos de contas e modelos com níveis de detalhamento diferentes, desde que as exigências de informação aplicáveis sejam respeitadas.

A DRE gerencial aproveita essas informações e pode aprofundar a análise.

Por exemplo, uma demonstração contábil pode apresentar:

Despesas com vendas: R$ 80.000,00.

Para o empresário, pode ser muito mais útil enxergar:

Nenhuma das duas visões está necessariamente errada.

A segunda simplesmente acrescenta capacidade de diagnóstico.

A DRE gerencial também pode ser segmentada por:

• filial;
• unidade;
• vendedor;
• produto;
• categoria;
• canal;
• centro de custo;
• contrato.

O cuidado técnico é não construir uma “DRE paralela” sem reconciliação com a contabilidade.

Um relatório gerencial que apresenta lucro de R$ 100.000,00 enquanto a contabilidade registra R$ 30.000,00 precisa ser explicado.

A estrutura de uma DRE na prática

Vamos utilizar uma empresa comercial fictícia com faturamento mensal de R$ 800.000,00.

Exemplo completo

Esse demonstrativo contém muito mais informação do que apenas:

A empresa faturou R$ 800.000,00 e lucrou R$ 45.000,00.

A análise mostra que, para cada R$ 100,00 de receita líquida:

R$ 60,00 foram consumidos pelo custo das mercadorias.

R$ 25,00 foram consumidos pelas principais despesas operacionais.

R$ 3,75 foram consumidos pelo resultado financeiro negativo.

Depois dos demais efeitos, aproximadamente R$ 6,25 chegaram ao lucro líquido.

É essa decomposição que torna a DRE uma ferramenta de gestão.

Primeira linha: receita bruta

A receita bruta mostra o volume de vendas antes das deduções indicadas na estrutura da demonstração.

No modelo sugerido pelo CFC, aparecem abaixo dela tributos sobre a receita bruta, devoluções, vendas canceladas, descontos incondicionais e outros ajustes até a formação da receita líquida.

O primeiro cuidado do empresário é não confundir faturamento com desempenho.

Imagine:

A primeira interpretação poderia ser:

“A empresa melhorou bastante.”

Ainda não sabemos.

Precisamos analisar quanto dessa receita chegou ao resultado.

Receita líquida: o número que melhora as comparações

No exemplo anterior:

Receita bruta: R$ 800.000,00
Deduções: R$ 80.000,00
Receita líquida: R$ 720.000,00

A receita líquida é uma das bases mais úteis para análise de margens.

Se o empresário compara despesas com o faturamento bruto em um mês e com a receita líquida no mês seguinte, os percentuais deixam de ser comparáveis.

Por isso, a empresa precisa estabelecer um padrão.

Ao longo deste artigo, utilizaremos a receita líquida como base da análise vertical.

Custo das mercadorias vendidas: onde muitas DREs começam a explicar a perda de margem

Em uma empresa comercial, o Custo das Mercadorias Vendidas — CMV — representa o custo associado às mercadorias efetivamente vendidas.

O modelo do CFC distingue, conforme a natureza da atividade, custos dos produtos vendidos, custo das mercadorias vendidas e custos dos serviços prestados.

Esse ponto é crítico.

Compras não são automaticamente CMV.

Imagine:

Estoque inicial: R$ 500.000,00
Compras líquidas: R$ 350.000,00
Estoque final: R$ 550.000,00

A fórmula simplificada será:

CMV = estoque inicial + compras – estoque final

CMV:

R$ 500.000,00 + R$ 350.000,00 – R$ 550.000,00 = R$ 300.000,00.

A empresa comprou R$ 350.000,00, mas apenas R$ 300.000,00 foram apropriados ao custo das mercadorias vendidas nesse exemplo simplificado.

O restante aumentou o estoque.

Esse é um dos motivos pelos quais o controle de estoque influencia diretamente a qualidade da DRE. O Sebrae/SC também destaca a relação entre estoque e gestão financeira, apontando que o controle adequado ajuda a equilibrar compras, armazenagem e custos operacionais.

Resultado bruto: o primeiro grande diagnóstico

A fórmula simplificada é:

Resultado bruto = receita líquida – custos

No nosso exemplo:

R$ 720.000,00 – R$ 432.000,00 = R$ 288.000,00.

A margem bruta será:

Margem bruta = resultado bruto ÷ receita líquida

R$ 288.000,00 ÷ R$ 720.000,00 = 40%.

Esse percentual deve ser acompanhado ao longo do tempo.

Imagine a evolução:

Observe o problema.

O resultado bruto em reais aumentou:

R$ 272.800,00 → R$ 288.000,00.

Porém, a margem caiu:

44% → 40%.

A empresa está vendendo mais, mas sacrificando margem.

Esse movimento pode ser causado por:

descontos maiores, alteração do mix, aumento do custo de compra, erro de precificação, maior participação de produtos de baixa margem ou falhas no estoque.

A investigação começa na DRE, mas termina nos dados operacionais.

Esse é o princípio da análise vertical

A análise vertical transforma cada linha da DRE em percentual da receita.

Ela responde:

“De cada R$ 100,00 de receita, quanto está sendo consumido por cada componente?”

Considere:

Em valores absolutos, R$ 108.000,00 de despesas administrativas pode parecer muito ou pouco.

Ao enxergar que representam 15% da receita líquida, a comparação melhora.

No mês seguinte, se essa despesa subir para R$ 112.000,00 enquanto a receita aumenta para R$ 800.000,00, o valor absoluto aumentou, mas o peso relativo diminuiu.

Essa é uma informação gerencial relevante.

Análise horizontal: descubra o que mudou

Enquanto a análise vertical pergunta “quanto cada linha pesa?”, a análise horizontal pergunta:

“Quanto cada linha cresceu ou diminuiu?”

Utilize dois períodos.

Agora o diagnóstico fica muito mais claro.

A receita cresceu 10,8%.

Mas o custo cresceu 14,6%.

As despesas comerciais aumentaram 30,9%.

A despesa financeira cresceu 80%.

O lucro caiu 16,7%.

A empresa não possui um “problema de vendas”.

Possui um problema de conversão do crescimento em resultado.

Como analisar uma DRE: não olhe apenas para o mês anterior

Comparar apenas dois meses pode gerar conclusões incorretas.

Empresas possuem sazonalidade.

Uma loja do Sul de Santa Catarina pode apresentar comportamento diferente no verão, no inverno, em datas promocionais ou em períodos de maior atividade de determinados setores locais.

Por isso, uma análise gerencial mais robusta pode utilizar quatro comparações:

Considere uma empresa de Araranguá que possui aumento natural de vendas em janeiro.

Comparar janeiro com dezembro pode ter pouca utilidade isoladamente.

Comparar janeiro de 2026 com janeiro de 2025 pode ser muito mais informativo.

Resultado operacional: sua atividade principal funciona?

Essa é uma das linhas mais importantes da análise.

O modelo sugerido pelo CFC evidencia o resultado antes das receitas e despesas financeiras depois da consideração dos custos e despesas operacionais.

Para fins gerenciais, podemos chamar essa leitura de resultado operacional.

Imagine:

Empresa A

Receita líquida: R$ 500.000,00
Resultado operacional: R$ 60.000,00
Despesas financeiras: R$ 55.000,00
Lucro final: R$ 5.000,00

Empresa B

Receita líquida: R$ 500.000,00
Resultado operacional: -R$ 20.000,00
Receita financeira e outros efeitos: R$ 25.000,00
Lucro final: R$ 5.000,00

As duas apresentam lucro de R$ 5.000,00.

Mas são situações completamente diferentes.

A Empresa A possui uma operação que gera resultado, porém está sendo consumida pelo custo financeiro.

A Empresa B possui uma atividade operacional deficitária e só chegou ao lucro por efeitos externos à operação principal.

A decisão de gestão será diferente.

Na Empresa A, pode ser necessário rever capital de giro e endividamento.

Na Empresa B, preço, custo e estrutura operacional precisam ser atacados.

Resultado financeiro: a linha que muitos empresários ignoram

O resultado financeiro reúne receitas e despesas financeiras.

O modelo da DRE do CFC apresenta separadamente receitas financeiras e despesas financeiras antes do resultado anterior aos tributos sobre o lucro.

Na prática, uma empresa pode possuir:

• juros sobre empréstimos;
• antecipação de cartões;
• descontos financeiros;
• tarifas vinculadas a operações de crédito;
• rendimentos financeiros;
• juros recebidos.

Imagine uma empresa com:

Resultado operacional: R$ 100.000,00
Despesas financeiras líquidas: R$ 50.000,00

Metade do resultado da atividade foi consumida pelo financeiro.

Isso deveria gerar uma discussão imediata sobre:

capital de giro, prazo de recebimento, estoque, estrutura da dívida e custo efetivo das operações financeiras.

O artigo anterior mostrou como empresas com ciclo financeiro longo podem depender cada vez mais de crédito. A DRE permite visualizar quanto essa dependência está custando ao resultado.

EBITDA é a mesma coisa que lucro?

Não.

EBITDA é um indicador frequentemente utilizado para observar o desempenho operacional antes de juros, tributos sobre lucro, depreciação e amortização.

Ele pode ser útil em determinadas análises, especialmente para comparabilidade e avaliação operacional.

Mas não representa o dinheiro disponível para distribuição.

Imagine:

EBITDA: R$ 200.000,00
Juros: R$ 80.000,00
Depreciação e amortização: R$ 30.000,00
Tributos sobre lucro: R$ 25.000,00
Investimentos necessários: R$ 100.000,00

Comemorar os R$ 200.000,00 sem analisar os demais componentes pode produzir uma visão excessivamente otimista.

O indicador é útil quando compreendido dentro de sua finalidade.

Não substitui lucro líquido, fluxo de caixa ou análise do balanço.

Margem líquida: quanto de cada R$ 100,00 realmente virou resultado?

No exemplo:

Lucro líquido: R$ 45.000,00
Receita líquida: R$ 720.000,00

Margem líquida:

R$ 45.000,00 ÷ R$ 720.000,00 = 6,25%.

Isso significa que, a cada R$ 100,00 de receita líquida, aproximadamente R$ 6,25 permaneceram como resultado líquido.

O percentual isolado não diz se a empresa está “bem” ou “mal”.

A análise deve considerar:

setor, capital empregado, risco, giro, modelo de negócio, concorrência e histórico.

Mais importante do que perguntar se 6,25% é “bom” é perguntar:

Era 8% e caiu para 6,25%? Por quê?

ou:

Era 3% e aumentou para 6,25%? O que melhorou?

Indicadores adquirem valor quando comparados.

Uma DRE sem comparação é uma fotografia. Com histórico, vira um filme.

Imagine cinco meses:

O faturamento está aumentando todos os meses.

Ao mesmo tempo, todas as margens estão piorando.

Se o empresário observa somente faturamento:

crescimento.

Se observa a DRE:

deterioração econômica.

Essa é uma das situações mais perigosas para empresas em expansão.

Quanto maior a operação ficar, maior pode se tornar o problema.

O estoque pode alterar radicalmente a leitura da DRE

Suponha que o sistema registre estoque final de R$ 700.000,00.

Após um inventário, descobre-se que o valor correto era R$ 620.000,00.

Diferença:

R$ 80.000,00.

Em uma estrutura simplificada de cálculo do CMV:

CMV = estoque inicial + compras – estoque final

Se o estoque final estava superavaliado em R$ 80.000,00, o CMV estava subavaliado em R$ 80.000,00.

Consequentemente, o resultado bruto estava superavaliado.

O empresário poderia acreditar que tinha lucro que economicamente não existia.

É por isso que estoque não é apenas uma responsabilidade do depósito.

É uma conta contábil e gerencial capaz de alterar diretamente o resultado.

O Sebrae/SC reforça a relevância do controle de estoque para custos, compras, movimentação financeira e lucratividade.

Pró-labore e despesas pessoais: outro problema comum

Imagine que os sócios utilizem a conta empresarial para pagar:

• viagem familiar;
• supermercado;
• escola;
• cartão pessoal;
• despesas domésticas.

Se tudo for lançado indiscriminadamente como despesa operacional, a DRE gerencial perde qualidade.

Se nada for registrado corretamente, o problema também permanece.

A separação patrimonial e a classificação contábil adequada são fundamentais para que o resultado represente a realidade da empresa.

O empresário precisa conseguir distinguir:

resultado da empresa

de

forma como os sócios utilizaram ou retiraram os recursos.

Esse tema será aprofundado no artigo 58 da nossa sequência editorial, sobre separação entre finanças pessoais e empresariais.

Um caso prático de diagnóstico: a empresa que acreditava ter problema de vendas

Considere esta DRE:

Margem líquida:

2%.

A primeira solução sugerida é aumentar o faturamento para R$ 1.200.000,00.

Mas antes disso, a empresa realiza o diagnóstico.

Margem bruta

33%.

Há seis meses era 38%.

Despesas comerciais

11%.

Há seis meses eram 8%.

Resultado financeiro

R$ 40.000,00 negativos.

Há seis meses eram R$ 15.000,00.

Agora existe um diagnóstico.

A empresa possui pelo menos três frentes:

1. Recuperar margem bruta.

Se voltar de 33% para 35%, mantendo receita de R$ 1.000.000,00, surgem aproximadamente R$ 20.000,00 adicionais no resultado bruto.

2. Reduzir despesas comerciais de 11% para 10%.

Economia aproximada:

R$ 10.000,00.

3. Reduzir resultado financeiro negativo de R$ 40.000,00 para R$ 25.000,00.

Ganho:

R$ 15.000,00.

O impacto combinado seria de aproximadamente R$ 45.000,00.

O lucro poderia passar de R$ 20.000,00 para cerca de R$ 65.000,00, sem qualquer aumento no faturamento, mantendo as demais condições do exemplo.

A margem líquida sairia de 2% para aproximadamente 6,5%.

Esse tipo de análise demonstra por que a DRE precisa estar no centro das reuniões gerenciais.

DRE por filial: quando o consolidado esconde o problema

Considere duas unidades.

O consolidado mostra lucro operacional.

Porém, uma unidade está consumindo resultado.

Agora a reunião muda.

Em vez de perguntar:

“Como melhorar a empresa?”

podemos perguntar:

“Por que a unidade de Criciúma opera com margem bruta de 30%, enquanto Araranguá trabalha com 42%?”

Talvez o motivo esteja no:

mix, preço, fornecedores, logística, descontos, estoque ou custos locais.

Quanto mais específica a pergunta, maior a chance de a gestão encontrar a causa.

DRE por produto e margem de contribuição

A DRE contábil consolidada dificilmente apresentará cada SKU da empresa.

Porém, a gestão pode construir análises auxiliares.

Considere:

O Produto B é o campeão de faturamento.

Mas gera contribuição de apenas R$ 20.000,00.

O Produto C fatura quase metade e gera R$ 37.000,00.

Essa informação pode alterar:

• espaço na loja;
• verba de marketing;
• política de comissão;
• negociação com fornecedor;
• campanha comercial.

Mais uma vez, faturamento sozinho não explica o negócio.

DRE e fluxo de caixa devem ser analisados juntos

Uma empresa pode apresentar lucro e ter caixa negativo.

Isso não representa uma contradição.

Imagine:

Lucro no mês: R$ 80.000,00.

Durante o mesmo período:

a empresa aumentou estoque em R$ 100.000,00;

as contas a receber cresceram R$ 70.000,00;

pagou R$ 30.000,00 do principal de empréstimos.

O resultado econômico foi positivo.

O caixa pode ter diminuído.

A ITG 1000 do CFC apresenta separadamente modelos de Demonstração do Resultado e Demonstração dos Fluxos de Caixa para pequenas empresas, justamente porque as demonstrações representam dimensões diferentes da situação da entidade.

O artigo 07 desta sequência explica em detalhes como realizar essa leitura.

O empresário deveria receber apenas uma DRE?

Para gestão, o ideal é que a demonstração venha acompanhada de contexto.

Um bom relatório mensal pode possuir quatro camadas.

DRE contábil

Mantém a integridade da informação contábil.

DRE comparativa

Exibe mês, acumulado, ano anterior e orçamento.

Indicadores

Apresenta margens e percentuais.

Comentário gerencial

Explica as principais variações.

Por exemplo:

Uma tabela dessa natureza pode produzir uma conversa muito mais útil do que dezenas de páginas de razão contábil entregues sem interpretação.

O Sebrae/SC destaca que controles financeiros devem permitir registrar, monitorar e identificar vulnerabilidades e possibilidades de reinvestimento; o valor gerencial está justamente em transformar dados em compreensão da situação do negócio.

Meta de faturamento sem meta de margem é incompleta

Imagine dois vendedores.

Vendedor A

Vendeu R$ 300.000,00.

Margem de contribuição média: 15%.

Contribuição:

R$ 45.000,00.

Vendedor B

Vendeu R$ 230.000,00.

Margem média: 28%.

Contribuição:

R$ 64.400,00.

Quem entregou mais resultado?

Se o sistema de comissão remunera somente faturamento, pode estar incentivando descontos e produtos de baixa margem.

A DRE ajuda a conectar a estratégia comercial ao resultado econômico.

Uma gestão mais avançada pode estabelecer metas combinando:

receita + margem + inadimplência + qualidade da venda.

Como fazer uma reunião mensal de DRE

Uma reunião de resultado não deveria começar discutindo cada despesa de R$ 100,00.

Deve começar pelas grandes variações.

Uma sequência eficiente pode ser:

1. Receita

Quanto variou e por quê?

2. Margem bruta

Melhorou ou piorou?

3. Despesas comerciais

Cresceram proporcionalmente às vendas?

4. Estrutura administrativa

Está ganhando ou perdendo produtividade?

5. Resultado operacional

A atividade principal melhorou?

6. Resultado financeiro

A empresa está pagando mais juros?

7. Resultado líquido

Qual foi a margem final?

8. Caixa e capital de giro

O lucro virou dinheiro?

Depois disso, as contas relevantes podem ser aprofundadas.

Essa abordagem preserva o princípio de materialidade: informações relevantes devem receber destaque, enquanto excesso de detalhes irrelevantes pode prejudicar a compreensão. A própria ITG 1000 enfatiza a relevância/materialidade e a necessidade de apresentação que facilite a leitura.

Painel de DRE recomendado para empresários

Uma estrutura mensal poderia ser:

Agora a empresa sabe exatamente onde questionar.

Apesar de a receita estar acima da meta, a margem bruta está abaixo.

As despesas comerciais também ultrapassaram o objetivo.

O resultado financeiro está ruim.

A gestão não deve simplesmente comemorar o faturamento de R$ 720.000,00.

Os erros mais comuns na análise da DRE

Em vez de tratar esses erros como uma longa lista, podemos agrupá-los em quatro problemas.

Problema 1 — informações incorretas

Isso inclui estoque errado, notas faltantes, despesas pessoais misturadas, receitas sem conciliação e custos mal classificados.

Uma DRE tecnicamente bonita com informações incorretas continua produzindo conclusões erradas.

Problema 2 — falta de comparabilidade

O plano de contas muda todos os meses, contas são reclassificadas sem histórico ou despesas são agrupadas de maneiras diferentes.

A empresa perde a capacidade de comparar períodos.

Problema 3 — análise apenas em reais

O faturamento cresce e todas as despesas também.

Sem percentuais, não é possível descobrir se a operação ficou mais eficiente.

Problema 4 — análise sem ação

A empresa percebe durante seis meses que a margem bruta está caindo.

Ninguém investiga o motivo.

A DRE deixa de ser ferramenta gerencial e se transforma em registro histórico do problema.

Um teste rápido para saber se você realmente entende a DRE da sua empresa

Sem consultar o relatório, tente responder:

Qual foi a receita líquida do último mês?

Qual é sua margem bruta?

Qual percentual da receita é consumido pelas despesas administrativas?

Quanto a empresa gastou com juros e antecipações?

Qual foi a margem líquida?

Qual linha mais piorou nos últimos três meses?

Qual produto, unidade ou canal possui menor margem?

O lucro do mês se transformou em caixa?

Se nenhuma dessas respostas estiver disponível, o problema pode não estar na falta de dados.

Pode estar na ausência de uma rotina de análise.

DRE para empresas de Araranguá, Criciúma e Santa Catarina

O conceito contábil da DRE é o mesmo, mas a análise gerencial precisa refletir a operação.

Uma empresa de Araranguá com forte sazonalidade pode precisar comparar os resultados com os mesmos meses de anos anteriores.

Uma operação de Criciúma com filiais pode necessitar de DRE por unidade.

Uma revenda de veículos pode precisar separar margem dos veículos, intermediação, serviços e receitas financeiras.

Uma clínica pode acompanhar resultado por especialidade ou unidade.

Uma empresa imobiliária pode analisar receita e custos por empreendimento.

Uma distribuidora pode separar região, vendedor ou carteira.

A contabilidade ganha poder gerencial quando o plano de contas e os centros de resultado refletem a forma como a empresa realmente é administrada.

DRE e Reforma Tributária: por que a estrutura gerencial ficará ainda mais relevante

À medida que a transição da Reforma Tributária avança, empresários precisarão compreender com mais profundidade a relação entre preço, tributos, custos, créditos e margem.

Não bastará observar somente o valor dos tributos pagos.

Será necessário analisar os efeitos econômicos sobre:

• custo líquido;
• preço;
• margem bruta;
• créditos;
• capital de giro;
• resultado operacional.

Por isso, empresas que já possuem uma DRE confiável e conseguem medir margens por produto ou operação estarão em posição muito melhor para comparar cenários.

Esse assunto será aprofundado no cluster específico de Reforma Tributária, a partir do artigo 13.

Conclusão: a última linha da DRE é o resultado da história, não a história inteira

O empresário da abertura deste artigo viu:

Lucro líquido: R$ 38.000,00.

A primeira conclusão foi simples:

“A empresa deu lucro.”

Tecnicamente, era verdade.

Gerencialmente, era insuficiente.

Quando comparou os meses, percebeu que o lucro havia caído mesmo com o aumento das vendas.

A análise horizontal mostrou que custos, despesas comerciais e resultado financeiro cresceram mais rapidamente que a receita.

A análise vertical mostrou que a margem líquida estava diminuindo.

A análise por categoria mostrou que o crescimento vinha principalmente de produtos menos rentáveis.

A empresa finalmente encontrou o problema.

Não era falta de vendas.

Era deterioração da qualidade econômica dessas vendas.

Esse é o verdadeiro objetivo de aprender como analisar uma DRE.

A DRE não deveria responder apenas:

“Quanto a empresa lucrou?”

Ela deveria permitir responder:

“Por que lucrou esse valor?”

“Onde a margem foi criada?”

“Onde foi perdida?”

“Qual indicador piorou?”

“Qual decisão precisamos tomar agora?”

Quando o empresário consegue responder essas perguntas, a contabilidade deixa de olhar exclusivamente para o passado.

Passa a influenciar as decisões do próximo mês.

A Sulcontábil auxilia empresas de Araranguá, Criciúma e outras cidades de Santa Catarina na estruturação e interpretação de DREs, indicadores financeiros, análise de margens, BPO financeiro e contabilidade consultiva.

Uma boa pergunta para a próxima reunião contábil é:

Se meu lucro aumentou ou caiu, quais linhas da DRE explicam essa mudança?

Sobre o autor

Everaldo Pereira Costa
Contador — CRC/SC SC017622O3

Conteúdo elaborado sob perspectiva contábil, financeira e gerencial, com base nas Normas Brasileiras de Contabilidade aplicáveis e em práticas de análise empresarial. Os exemplos numéricos possuem finalidade didática e devem ser adaptados à realidade contábil, tributária e operacional de cada empresa.

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O que é uma DRE?

A DRE, ou Demonstração do Resultado do Exercício, é uma demonstração contábil que organiza receitas, custos e despesas para demonstrar o lucro ou prejuízo de determinado período. A estrutura sugerida pelo CFC para pequenas empresas inclui receita, custos, resultado bruto, despesas operacionais, resultado financeiro, tributos sobre o lucro e resultado líquido.

Como analisar uma DRE?

Comece pela receita líquida e analise, em sequência, o custo, a margem bruta, as despesas operacionais, o resultado operacional, o resultado financeiro e a margem líquida. Depois compare os percentuais com períodos anteriores, ano anterior e orçamento.

O que é análise vertical da DRE?

É transformar cada conta em percentual da receita, permitindo identificar quanto de cada R$ 100,00 vendidos é consumido por custos, despesas e demais componentes.

O que é análise horizontal?

É comparar as contas entre diferentes períodos para descobrir quanto cada item aumentou ou diminuiu.

DRE e fluxo de caixa são iguais?

Não. A DRE mede resultado econômico. O fluxo de caixa acompanha entradas e saídas financeiras. Uma empresa pode apresentar lucro e, simultaneamente, consumir caixa.