Júlia acabou de sair da residência. Ela tem conhecimento, paixão pela medicina e o sonho de abrir seu próprio consultório em Araranguá. Mas tem uma dúvida que todo médico empreendedor enfrenta no início: “Quanto devo cobrar pelas minhas consultas?”
Se você, como a Júlia, está dando os primeiros passos para abrir um consultório médico e começar sua carreira de forma independente, este guia é para você.
Na Sulcontábil, atendemos muitos profissionais da saúde que estão justamente neste ponto da jornada — e sabemos que a precificação correta é um dos pilares para que seu consultório seja financeiramente saudável e respeitado no mercado.
Por que pensar na precificação desde o momento em que decide abrir um consultório?
Definir o valor da consulta não é apenas uma questão financeira. É uma decisão estratégica que influencia diretamente o seu posicionamento como profissional, a percepção de valor dos seus pacientes e a sustentabilidade do consultório.
Muitos médicos iniciantes, como a Júlia, acabam cobrando menos do que deveriam, por medo de parecerem “caros demais” ou por falta de orientação. O resultado? Dificuldade em cobrir os custos, frustração e até risco de fechar as portas nos primeiros anos.
1. Antes de mais nada: entenda os custos para abrir e manter um consultório
Abrir um consultório envolve uma série de despesas que vão além do aluguel. Aqui vão alguns custos que você precisa considerar:
- Estrutura física: aluguel, mobília, reformas iniciais;
- Equipamentos médicos e tecnologia;
- Sistemas de prontuário eletrônico e agendamento;
- Marketing e presença digital;
- Contabilidade especializada em médicos (a Sulcontábil pode cuidar disso para você);
- Tributos e encargos fixos.
Precificar sem conhecer seus custos é um tiro no escuro. Por isso, essa é a primeira etapa para garantir preços justos e sustentáveis.
2. Pesquise os preços praticados por outros médicos na sua região
É fundamental entender como o mercado local — como Araranguá e municípios vizinhos — se comporta. Médicos da sua especialidade cobram quanto? Oferecem quais diferenciais?
Dica prática: Use ferramentas como Doctoralia, Google Meu Negócio ou até grupos de médicos para levantar esses dados. Isso vai ajudar você a se posicionar corretamente ao abrir seu consultório.
3. Você não vende apenas consultas: você entrega valor e segurança
lembre-se: seus pacientes não estão comprando minutos de conversa. Eles estão buscando acolhimento, confiança, diagnóstico preciso e um plano de cuidado eficiente.
Inclua isso na sua estratégia de precificação. Se você oferece um atendimento humanizado, um ambiente acolhedor e um processo moderno, isso agrega valor ao seu serviço e justifica um preço acima da média.
4. Fuja da armadilha dos valores de convênio
No começo, muitos médicos caem na tentação de usar os valores dos planos de saúde como referência para seus atendimentos particulares. Isso é um erro comum — e perigoso.
Os valores pagos pelos convênios geralmente estão muito abaixo do que é justo para o atendimento particular. Se o seu modelo de negócio for baseado em atendimento personalizado, sua precificação precisa refletir isso.
5. Fale com confiança sobre seus preço
Uma dica que damos a todos os médicos que atendemos na Sulcontábil: o modo como você fala do valor da consulta influencia diretamente a decisão do paciente.
Se você diz com firmeza “A consulta é R$ 220”, a mensagem que passa é de segurança e profissionalismo. Evite justificativas como “mas se for caro, podemos conversar…”. Isso diminui sua autoridade.
6. Inclua a carga tributária na sua conta
Outro erro comum ao abrir consultório é esquecer dos impostos. E eles impactam diretamente na rentabilidade do seu negócio.
- Simples Nacional?
- Qual o melhor regime tributário para médicos em início de carreira?
- Como evitar pagar mais do que o necessário?
A Sulcontábil cuida disso por você, avaliando o melhor formato jurídico e contábil para que você pague menos impostos e maximize seus ganhos desde o início.
7. Atualize seus preços conforme sua carreira evolui
Com o tempo, você vai ganhar mais experiência, investir em especializações e fidelizar pacientes. Tudo isso permite uma reavaliação de preços. Tenha um calendário para revisar seus valores a cada 6 ou 12 meses.
Sua carreira como médica empreendedor(a) começa com decisões inteligentes
Abrir um consultório médico exige mais do que conhecimento técnico: exige visão de negócio. A precificação é parte disso. Ela comunica seu posicionamento, sustenta suas finanças e determina o ritmo do seu crescimento.
Se você está iniciando sua jornada como a Júlia, conte com o apoio da Sulcontábil, em Araranguá. Somos especialistas em contabilidade para médicos e queremos caminhar ao seu lado desde o primeiro paciente até a consolidação da sua clínica.
Quer ajuda para abrir seu consultório e precificar seus atendimentos?
Entre em contato com a Sulcontábil e receba uma consultoria personalizada para médicos que estão começando.
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